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2023/7/19 14:24:26
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轉(zhuǎn)眼間，2023年上半年已經(jīng)過去，很多企業(yè)都希望這經(jīng)歷的是一場噩夢，夢醒之時一切都過去了，還是疫情期間的“其樂融融”。
但是，如同熱映中的電影《消失的她》，很多人點(diǎn)評“彩蛋”是在告訴我們那是何非的夢，是潛意識想做或者計劃實(shí)施的事情在夢中的折射，真是這樣嗎？只是已發(fā)生的現(xiàn)實(shí)我們都不愿意接受罷了，哪有什么歲月靜好！
2023年農(nóng)藥市場已經(jīng)實(shí)實(shí)在在的發(fā)生了——企業(yè)經(jīng)營困難、市場發(fā)不動貨、銷售額大幅度下降、利潤額大幅度下降，市場還在跌跌不休，下半場不見起色，面對這樣的局面，應(yīng)該怎么辦？
2023年下半場，農(nóng)資人需要怎么干？
八個字送個大家：充滿希望，不做幻想！
小成靠奮斗，大成靠時勢。
成功一定要順勢而為，這就是我們的希望！
然而，人人都想抓住未來的趨勢，但對絕大多數(shù)人來說，看清楚未來很難。所以不要有幻想，不要幻想“救命稻草”，只有自己拼命的游，那根稻草才起作用，不要幻想會長出一對天使的翅膀！
趨勢我們稍后分析，先來看看農(nóng)藥行業(yè)下半場可能出現(xiàn)的的異象：
把錢變成產(chǎn)品越來越容易，把產(chǎn)品變回錢越來越難
產(chǎn)品策劃、出品很容易，被市場接受、形成銷量成了越來越難的事情，為什么？筆者認(rèn)為是產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)缺失，是銷售人員聲音放大的必然結(jié)果。所以農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理下半年需要敢于創(chuàng)新、主動去研究市場需求、產(chǎn)品定位，而不是等著銷售的反應(yīng)、等著客戶的建議。
動腦的人工資越來越低，但是動手的人卻越來越難找，工資還越來越高
是知識工作者貶值了嗎？當(dāng)然不是，要不怎么還有1291萬的破紀(jì)錄高考人數(shù)呢！筆者認(rèn)為主要原因一個是：信息爆炸，腦力工作者沒有做好信息分析和加工，往往還會被表象蒙蔽雙眼，從而導(dǎo)致自身水平下降；還有一個原因：《思考，快與慢》書中提到的“系統(tǒng)1”成為決策者的決策依據(jù)。先出手、再思考。用手舉起“一錘定音”，然后再問你出什么價？
善于動手的人為什么越來越難找？比如生測員，作物解決方案制定者。這是因?yàn)檗r(nóng)藥行業(yè)是個辛苦活，主要技能包括：試驗(yàn)示范方案執(zhí)行、觀摩會組織實(shí)施、零售店站店促銷、作物方案制定與推廣等等，需要實(shí)打?qū)嵉南绿铮叛郛?dāng)前有幾多這樣的產(chǎn)品經(jīng)理、推廣經(jīng)理、銷售經(jīng)理。而現(xiàn)在種植大戶需要的不是依靠腦力勞動從網(wǎng)上復(fù)制粘貼的紙上談兵，而是在“我”的田里親自做了試驗(yàn)的可行性方案。
行業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)理、企業(yè)決策者要善于動腦，更要勇于動手。
新媒體、短視頻、新傳播很重要，可是在農(nóng)藥企業(yè)確實(shí)一群外行在做，或者是一個有決策權(quán)的外行人帶領(lǐng)一個部門
你真的理解農(nóng)藥的數(shù)字化營銷嗎？你真的重視你的企業(yè)“營銷轉(zhuǎn)型”嗎？你真的接受了“外行顛覆內(nèi)行”的事實(shí)嗎？現(xiàn)在流量越來越貴，粉絲卻越來越少，好不容易做個內(nèi)容，流量缺少的可憐，為什么？
需要“用產(chǎn)品做流量，用方案做信任，用公眾號或社群做留存”，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是解決之道。但是，因?yàn)槲覀儾粚I(yè)，而決策權(quán)又恰恰在我們手里，不要讓權(quán)力成為手里的細(xì)沙，抓不住，流走了，卻沒有帶來效益，要把它交給有能力的人，變成利刃。
出差的人越來越多，時間越來越長，成交量卻在下降，客情也變得淡漠
為什么？我們走錯了方向：
疫情之前，行業(yè)安全環(huán)保的管制，經(jīng)銷商想從你手中拿貨、想要你的政策支持是王道，經(jīng)銷商在辦公室等著你！
疫情期間，能夠正常生產(chǎn)就是優(yōu)勢，能夠給經(jīng)銷商正常供貨就是王道，經(jīng)銷商在倉庫前等著你！
2023年，疫情放開，行業(yè)產(chǎn)能釋放，渠道庫存一堆，低價也不是王道，此刻反轉(zhuǎn)來了——經(jīng)銷商已不愿見到你！
怎么辦？農(nóng)藥企業(yè)的市場和銷售人員應(yīng)該在田間地頭等著經(jīng)銷商，用你的觀摩會吸引他，用你的作物方案吸引他，用你在種植大戶那里的認(rèn)可和品牌吸引他！
所以，我們需要知道用戶的真正需求，要走下去，要行走在田間地頭，要走到種植大戶的心坎上。
面對行業(yè)困境，選擇各不相同
躺平還是內(nèi)卷？這是大家都在值得思考的問題。但是……,
話題敏感，大家自己腦補(bǔ)吧！
筆者想說的是：何不活在未來。
一起看看未來有哪些變化：
需求變化。讓我們不知所措，不能再固步自封，經(jīng)驗(yàn)主義。
需求的是產(chǎn)品嗎？是，也不是——是差異化的產(chǎn)品，不是大路貨。
需求的是價格嗎？是，也不是——價格不是越低越好，好賣才是好產(chǎn)品。
需求的是服務(wù)嗎？是，也不是——有效的服務(wù)是需要的，有技術(shù)的服務(wù)才是有效的。
2023年，你轉(zhuǎn)變了嗎？
渠道變化。經(jīng)銷商在更新?lián)Q代，越來越多的80后農(nóng)資經(jīng)銷商快速崛起，他們思路清晰，目標(biāo)明確，精力充沛。在與企業(yè)的合作中，他們在意的并不完全是政策，也不完全是產(chǎn)品藥效，而是營銷方案，是品牌策略。是在市場開拓中迫切需要的方法、方案、產(chǎn)品推廣策略等。
2023年，你的銷售人員轉(zhuǎn)變觀念了嗎？
服務(wù)對象的變化。“滿足市場需求”還是“滿足客戶需求”
經(jīng)銷商是我們的客戶嗎？
零售店是我們的客戶嗎？
還是種植大戶是我們的客戶？
抑或是作物才是我們的客戶？
深刻理解“以顧客為中心”，農(nóng)藥企業(yè)市場部一定要做下去，到種植大戶中去，做進(jìn)去，深入研究作物拿出作物解決方案。
2023年下半年開始，要做好三大改造
產(chǎn)品思維改造。要知道什么才是好產(chǎn)品，弄清產(chǎn)品與方案的關(guān)系！
營銷模式改造。要把握行業(yè)趨勢變化，做好產(chǎn)品定位與營銷模式創(chuàng)新，深刻認(rèn)識產(chǎn)品應(yīng)用場景的重要性！
營銷數(shù)字化改造。要勇于創(chuàng)新和探索數(shù)字化營銷！
市場艱難之時，企業(yè)的戰(zhàn)略定位和定力至關(guān)重要，在企業(yè)中需要有能夠保持清醒的頭腦、敏銳的市場洞察力和精準(zhǔn)的趨勢判斷力的人。
希望正在讀此文的你，就是企業(yè)所需要的人：
能夠著眼未來，在解決現(xiàn)有問題的基礎(chǔ)上，讓企業(yè)充滿希望、走在正確的方向上！
在干好2023下半場的同時，更多思考2024年怎么打？
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