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近日，農(nóng)資頭條走進(jìn)四川尼達(dá)羅農(nóng)業(yè)科技有限公司，對(duì)話總經(jīng)理張燕民，通過解讀這家國際化水溶肥企業(yè)，綜觀整個(gè)水溶肥市場(chǎng)。

張燕民

農(nóng)資頭條：首先請(qǐng)張總介紹一下公司的業(yè)務(wù)布局情況？

張燕民：我們的業(yè)務(wù)布局主要是兩個(gè)版塊，第一是做渠道品牌，主營大中微量水溶肥、腐植酸功能性水溶肥、西班牙進(jìn)口特肥。其次是做原料生產(chǎn)，主要以生產(chǎn)磷酸、磷酸鈉、磷酸鉀、磷酸銨為主，能實(shí)現(xiàn)年生產(chǎn)磷酸35000噸、磷酸鈉10000噸、磷酸銨12000噸、磷酸鉀20000噸、無水磷酸鹽2500噸。國內(nèi)以成都尼達(dá)羅農(nóng)業(yè)科技有限公司為主體，國際有新西蘭分公司、歐洲分公司、香港分公司。

農(nóng)資頭條：國內(nèi)業(yè)務(wù)版塊，你們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

張燕民：作為工廠位于什邡的企業(yè)，我們最大的優(yōu)勢(shì)就是獲取原料的成本優(yōu)勢(shì)，但是現(xiàn)在隨著貿(mào)易的發(fā)展，實(shí)際上這個(gè)優(yōu)勢(shì)被擊破的概率還是非常大的，尤其是面向終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，在營銷、市場(chǎng)運(yùn)營上相對(duì)不夠精細(xì)，我們需要借鑒河南、山東等農(nóng)資企業(yè)的營銷力度，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)去做宣傳。尼達(dá)羅目前的優(yōu)勢(shì)是在高品質(zhì)的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)上，可以滿足多樣化的客戶需求，主要市場(chǎng)的渠道銷售工作也發(fā)展迅速。

農(nóng)資頭條：您也做出口，那在您看來，國外市場(chǎng)與國內(nèi)市場(chǎng)相比，各自有什么不同？

張燕民：首先運(yùn)作模式是不太一樣的，在國內(nèi)，我們做渠道也好，做經(jīng)銷也好，最重要的是要找經(jīng)銷商、零售商或者種植基地。但在國外，實(shí)際上我們面臨的客戶不是這一類，我們面對(duì)的主要是貿(mào)易商、工廠，我們只是把原料賣給他，所以其實(shí)在國外我們的客戶對(duì)象是工廠，工廠把我們的原料拿過去自己加工、生產(chǎn)、包裝，然后再賣給他的下游。那如果他是一個(gè)貿(mào)易商，他有自己的品牌，他會(huì)回去分發(fā)給自己的經(jīng)銷商，并且數(shù)量是很大的，大多都是一兩百噸、五百噸甚至上千噸。

農(nóng)資頭條：對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)，您認(rèn)為在國內(nèi)你們所屬的這個(gè)賽道現(xiàn)狀是什么樣的？

張燕民：國內(nèi)頭部的水溶肥企業(yè)，整體規(guī)模都比較大，但單就水溶肥這一個(gè)品類比較，其實(shí)大家實(shí)力不相上下，所以實(shí)際上大家都不只是在做水溶肥，而是走多品類布局，他們發(fā)展穩(wěn)健、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。然后國內(nèi)還有很大一批中小型企業(yè)，營收規(guī)模在一兩千萬或四五千萬，他們大多選擇低成本運(yùn)作，發(fā)展自身的市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，在區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作。

農(nóng)資頭條：從產(chǎn)品層面來講，你們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)？

張燕民：我們的產(chǎn)品早在2014年之前就已經(jīng)著手申請(qǐng)了專利，所以首先我們是有自己的專利的；但是如果從產(chǎn)品、從配方、從工藝上來說我覺得這些都是我們很大的壁壘，至于這些產(chǎn)品上、配方上、工藝上的優(yōu)勢(shì)我們要怎么發(fā)揮出來，我覺得就需要我們的銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)去推進(jìn)了。

農(nóng)資頭條：近期原料行情的非常態(tài)波動(dòng)對(duì)你們有何影響？

張燕民：行情的波動(dòng)對(duì)于原料型的企業(yè)來講能更加體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橛胁▌?dòng)才有機(jī)會(huì)，才能促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，一潭死水的行情對(duì)整個(gè)行業(yè)來說是不健康的，原料波動(dòng)可能對(duì)經(jīng)銷商來說更能帶來挑戰(zhàn)，因?yàn)榻K端的價(jià)格難以掌控，利潤(rùn)難以維持，但對(duì)部分原料商而言它就具有較高的話語權(quán)。我們?cè)谠喜▌?dòng)期間，會(huì)更加考慮合作伙伴的利益，出臺(tái)各項(xiàng)政策和合作者共同應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，盡可能打造深度、長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。